与信管理が必要な理由とは？

取引先から代金の回収ができない状態を焦げ付きや貸し倒れと呼びますが、焦げ付きが生じると利益の損失・資金繰りへの影響・信用の低下、このような影響を与えることになります。与信は信用を供与することを意味する言葉ですが、先に代金を受け取ることができる前受け取引・納品と同時に現金を受け取る現金取引などの方法で取引を交わせば債権が焦げ付くことはありません。ですが、企業間では取引が頻繁に発生することになるのでその都度現金でのやり取りは効率的ではないケースも少なくありません。そのため、取引先に信用を供与することで商品などを納品したときやサービス提供後に代金を受領する与信取引が一般的に行われているわけです。

与信取引は、確実に現金で回収できないかもしれない取引先が代金を払えなくて回収できないなどの不確実性のリスクを常に背負うことになりますので、このリスクを毛属的に管理して回避および低減させることが求められます。取引先の情報を集めて分析する、これにより相手先の信用力や動向などを予測・分析して取引額をコントロールして損失を抑制させつつ販売代金を回収できるよう管理する、与信管理が求められます。この管理を徹底することで焦げ付きなどがなくなるので、利益の損失が起こらなくなり常に経営状態を良好なものにできるメリットへと繋がります。また、経営状態が良好なときは資金繰りに対する様々な作業をせずに済むので会社の信用が落ちることもないなど色々なメリットに繋がることが分かるのではないでしょうか。